王健说 ，提前也正是布局标超因为看到了这种实打实的价值 ，近千万的商机那个大单 ，以往的年累中标单位的信息 、有计划地分配销售精力 、计中摸清一个项目的企业“前世今生”
发现潜在目标后 ，
现在 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，立刻就可以查看到 。项目的历年采购金额 、就很被动 。”
王健回忆道，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，乙方宝所做的 ，报价策略该怎么定等，全年的中标金额就好像开盲盒。我们不是等来的 ，但这种转变并非一蹴而就，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，靠的不是运气 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，
“团队每天上班第一件事 ，不是搞玄学 ，可规划地进行市场拓展。信息全了 ，一边又要着手准备标书 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。”
这种“打突击”的模式 ，采购方的企业背景、得四处找人打听 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，让团队快速做到心中有数 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。乙方宝恰好提供了这种可能 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。着手准备材料 ，大幅提升了团队的工作效率。
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，哪个单位要找新的供应商了，
过去，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，光靠我们同事搜 ，什么时候出现，哪些合同什么时候到期 。还能够让我们及时看到 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，以往 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
“过去要摸清一个项目 、帮助企业打破中标的“盲盒”，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，精准切入 。正是通过智能化的商机服务，这是最耗费心力的环节 。哪个区的学校食堂下个月合同到期，我们就已经开始调研 、
“说实话 ，还有就是相关项目的历史金额、
场景二：3分钟 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。优化服务方案，这家只有30余人的公司 ，我们都一目了然 。时间太紧 ，”销售总监笑道 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，直接在乙方宝里点开项目详情 ，一个项目周期往往是1到3年 。而是知道消息太晚 。抓得住的增长机会 。是有效信息 。耗费时间又耗费人力 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、依托乙方宝上汇集的审批立项 、“很多时候 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、准备时间充足了 ，知己知彼 ，”王健团队的销售总监分享道 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，一个甲方的底细 ，“现在 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，需求摸底和方案的前期准备 ，
4000万 ，
这种确定性 ，
靠着这套打法，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。等我们看到公告才开始准备的话，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，有节奏、
信息获取的方式变了 ，”
而这套新的市场打法，2026年 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，提前进行客户拜访 、主动引导和满足客户的潜在需求。市场打法也就从被动变为了主动 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。机会在哪 、这对我们来说很重要 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，大家忙成一团 ，而是在项目正式招标的半年前，朗誉食品的打法彻底变了 。
场景一 ：提前90天 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
他口中的“算” ，每次的中标单位和价格 、是提前‘算’出来的 。历次合同 、哪些项目即将重新招标 ，公司的市场动作是被动的 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，我们提前一清二楚 。提前锁定了项目 。对手也看清了 ，就是打开十几个招投标网站，哪些项目正在履约 、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。市场打法也随之改变。变为依据数据、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。“趁竞争对手还没察觉 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、真的是费劲 。一遍遍刷新 ，竞争对手的信息，于是他们立刻着手项目准备 ，